Incubation en phase 2

Données d’entrée :

Vous avez un produit ou un service, vous êtes l’homme ou la femme de la situation et êtes entouré, vous avez identifié des applications possibles sur un ou des marchés adressables.
Vous devez affiner votre vision qualitative et quantitative du marché (attentes et besoins du client, comportement d’achat, cycle de décision, quel prix acceptable par le client ? quel volume ? quelle concurrence ?)
Cette phase d’analyse fine du marché vous permettra de mieux connaitre vos cibles et donc de mieux les « servir » au moment de la commercialisation (adaptation des supports et du discours commerciaux).
En parallèle de cette démarche, vous développez votre produit (prototype, puis pré-série, propriété industrielle) en fonction des attentes du marché.
Les éléments recueillis au cours de votre étude vous permettront de prendre des décisions stratégiques quant au métier, positionnement et modèle économique de votre future entreprise. Ces décisions stratégiques vous permettront ensuite de mesurer le niveau d’investissement (matériel, R&D, humain, marketing, commercial…) nécessaire pour atteindre vos objectifs et d’établir votre plan de financement prévisionnel, plan de trésorerie, compte de résultat…
Et de mobiliser les tous premiers financements nécessaires au démarrage de l’activité : apports personnels ? Client pilote ? prêt d’honneur ? Subventions ? Capitaux externes (Business Angel, Fonds amorçage ?). Vous choisissez le lieu d’implantation de l’entreprise

Données de sortie :

Le business plan ou plan d’affaires réaliste et crédible et des clients pilotes ou qui ont testé et validé votre produit.

" vous êtes prêts à créer "

Période d'incubation en phase 2 :

Le but de la phase 2 d’incubation est de préparer l’équipe projet à conquérir son marché, dans un niveau de connaissance optimal, de l’amener au-delà de ses premiers clients pilotes, avec une organisation commerciale en place, et avec des niveaux de fonds propres compatibles avec la mise sur le marché et les perspectives de développement de la jeune entreprise innovante. Cette phase est réservée aux projets à fort potentiel de croissance.
La stratégie de propriété intellectuelle doit bien évidemment être alignée aux ambitions affichées.

A la fin de cette phase, la start-up doit être en mesure d’intéresser les investisseurs en capital risque ou d’autres partenaires financiers (type business angel). C'est-à-dire avoir un produit ou un service sur « étagère », une équipe commerciale en place si possible avec du chiffre d’affaires réalisé, une réactivité certaine et immédiate à répondre à la demande des clients.

D’une durée de 12 à 18 mois, cette phase est un préalable au démarrage de l’activité.